協商風格測驗

了解你的協商風格
•共計有30個問題；請依據你平常的行為習慣作答，而不是從「我應該如何做」的角度來作答。說明：本測驗譯自G. Richard Shell (2006), Bargaining for Advantage: Negotiation Strategies for Reasonable People. London: Penguin.

•1.E. 我會盡力與我的對手維持關係；
•　B.我試著界定所顯現的議題。
•2.D.我會努力化解緊張關係；
•　A.我因為表現堅持而使得對方讓步。
•3.E. 我專注於解決對方的問題；
•　D.我試著避免不必要的衝突。
•4. C.我尋求平等的妥協之道；
• E. 我會盡力去維繫關係。
•5. C.我建議平等的妥協；
•　D.我避免人際間的衝突。

•6. C. 我會尋求雙方立場的中間點；
•　B. 我會尋求我們彼此差異點的背後問題。
•7.D. 我會技巧性地解決許多爭執；
•　C.我期待協商中的「施與受」。
•8.A. 我清楚地溝通我的目標；
•　B.我把注意力放在對方的需求
•9.D.我寧可致力於化解與對方的衝突；
•　A.我因為堅持強勢訴求而佔了上風。
•10.C. 我總是樂意妥協的；
• A. 我享受對方讓步的勝利。

•11. B.我很正直地把我們之間所有的問題攤開來；
•　E. 相較於贏得最後的讓步，我更在乎彼此間的關係。
•12. D. 我試圖避免不必要的人際衝突；
•　C. 我尋求公平的妥協。
•13. C. 我會主動做出讓步並期待對方也有所讓步；
•　A. 我試圖透過協商來達成我所有的目標。
•14. A. 我享受得到對方讓步更甚於我做出讓步；
• E. 我努力維繫彼此的關係。
•15. E. 我會符應對方的需求以維繫彼此的關係；
•　D. 我會盡可能比衝突的情形留給對方。

•16.E. 我嘗試顧及對方的需求;
• A. 我盡力達成所有預設目標。
•17. A. 我確信要討論我的目標；
• D. 我總是強調我們我們所同意的範圍。
•18. E. 我總是試著位關係解套；
•　C.我做出讓步並期待對方也能讓步回饋。
•19. B. 我會界定並討論彼此所有的差異性；
• C. 我試圖避免衝突。
•20. A. 我因讓步而得到我所要的部分；
• E. 我會努力維繫關係。

•21. B. 我會界定並討論彼此所有的差異性；
• C. 我尋求妥協以建立橋樑。
•22. E. 我和對方發展良好關係；
•　B. 我提出的選項會顧及彼此的需求。
•23. C. 我會尋求中間之道；
• A. 我努力透過協商以達成目標。
•24. B. 我會界定彼此間的所有差異並尋求解決之道；
•　D. 我試圖避免不必要的衝突。
•25. E. 我努力和對方維持關係；
• C. 我尋求公平的妥協之道。

•26. D. 我會強調彼此所同意的議題；
• B. 我會發現並提及我們不同意的事項。
•27. A. 我努力達成預設目標；
•　B. 我會留意對方的需求。
•28. C. 我尋求公平的妥協之道；
• B. 我嘗試界定所有爭議背後的問題。
•29. D. 我會避免不必要的爭議；
• E. 我強調解決對方的問題。
•30. A. 我努力達成預設目標；
• B. 我盡力顧及每個人的需求。

分數統計

•你有多少個
•As?
•Bs?
•Cs?
•Ds?
•Es?

評比

•A-競爭傾向；
•B-合作傾向；
•C-妥協傾向；
•D-迴避傾向；
•E-涵容傾向。